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房地产进入集体卖萌时代回归消费者本位盘楼

发布时间:2019-11-22 15:44:18 阅读: 来源:磁力搅拌器厂家

房地产进入集体卖萌时代 回归消费者本位

一粒花生,能化为一个楼盘的代言人;一个橙子,也能成为一个群体聚居的理由。相比花大力气邀请明星代言,这些萌得有些幼稚的楼市

一粒花生,能化为一个楼盘的代言人;一个橙子,也能成为一个群体聚居的理由。相比花大力气邀请明星代言,这些萌得有些幼稚的楼市营销符号,却有着更为强大的感染力,可以穿透人心。正如光耀城那位由瘦变胖的"先生",也好像摩卡小镇专门设计的"咖啡豆三口之家",一个个令人看过便很难忘记的卡通形象正宣告着:房地产已经进入了集体卖萌时代。

卖萌让"楼市语言"贴近普通人

"生活一向待你我不薄"、"感谢这个浮躁的年代"、"感谢总说看不懂我广告的人"---当光耀城的胖先生,身着卓别林般的黑色绅士套装,憨憨地讲出上述句子的时候,不经意间已经走进了这个浮躁年代里很多人的内心。尽管"先生"刚刚出场时,这个楼盘的广告被无数人评价"不知所云",但光耀城还是将其的"先生路线"从2008年坚持走到了现在。当人们渐渐读懂先生的台词,也正是读懂了自己。相比别墅盘动辄以"高端"、"奢华"、"传世大宅"的词汇强硬灌输,光耀城的先生,萌得低调,但更为可感又深入人心。

在广州,时代花生的一个简单标识、一个疑问句,就引来了无数"花生族"。"花生,一种食品,一个楼盘,还是一个群体?你是谁?你从何处来?要到何处去?"---"花生"貌似无厘头的萌态,却获得了无数年轻人的认同。

在供应如潮、竞争激烈的房地产市场,会卖萌的楼盘如今显然更吃香。卖萌,似乎已经成为了"楼市语言学"的一种新趋势。这些简单却直达消费者内心的句子里,有你,有我,有这个城市,还有这个国家、这个时代!卖萌的力量,回归正常人思维和语感的营销思路,正被越来越多人认同。"卖萌营销"房地产的人性化回归

不仅是楼盘的广告语言在卖萌,深谙"卖萌"之魅力的房地产大佬们,在公开场合的发言也不再一本正经打官腔。例如王石对企业发展之道的阐述,就运用了小动物的卡通比喻:"我相信90%的企业家选择当狼,但我绝对选兔子。狼更有攻击性,但兔子并不就是柔弱者。从生物链来讲,当然是狼追兔子,但是兔子只要跑得快就可以活下去。从结果来讲,先灭绝的一定是食肉动物,即使人类不存在了,兔子还会存在下去……"于是,我们发现,卖萌,似乎是一个行业抑或是所有国人在这个时代选择的更为人性化的表达方式。从某种程度上讲,卖萌的广告、卖萌的开发商,也是整个行业回归人性化的符号。

全球经济不景气的时代背景、房地产大调控的政策背景,都让中国的房地产行业别无选择地回归理性。卖萌营销,直接反映了中国楼市从开发商市场向消费者市场的理性回归。楼市营销专家们都围绕普通人的需求出招,不论是广告语言还是产品打造,都一定更加符合普通人需求。"今天的问题,不是我们企业本身健康不健康的问题,是环境的问题。再一个彪形大汉,到冬天还是要穿棉袄的,在夏天也让你穿棉袄,他怎么受得了,所以是一个环境的问题。"宋卫平的这句话博得了很多同行的认同。但开发商宋卫平们的无奈,却也印证了房地产市场的重心在向购房者导向回归的现实。光耀城胖先生口中"集体浮躁的年代"正在渐行渐远,这于一个人、一个行业、一个国家都是好事吧?

"萌动"黄金周

价格让利仍是走货诀窍

金九银十的惠州楼市,卖萌依旧是楼市营销的主旋律。但任谁萌得再讨巧,价格的实际让利仍是最具吸引力的。

实际上,经历了5-8月的成交量大反转,市场正涌动着另外一种情绪,即对大回暖的期待。当然这种期待是纯粹开发商立场的。但从9月份一些城市的成交量萎缩也看得出来,购房者对价格的敏感度仍是非常高的。从9月初到9月23日,北京新建住宅均价为20330元/平方米,环比微跌。但签约套数仅为7294套,比8月同期骤降33.3%。因此有媒体评价北京楼市"金九哑火"。深圳楼市也并未迎来传说中的销售旺季。9月第三周一手住宅成交量环比下降了21.2%,仅成交532套,创下20周以来的最低成交量。业内人士指价格居高不下是主要原因。

惠州楼市金九银十走货的出路在哪里?除了要会卖萌,实实在在的价格让利不可避免。

惠州世联地产策略总监胡光宇就建议积压很久的项目,若着急走货,"价格能降的就降一点,长久来看这种积压是很危险的"。回归消费者导向的市场,户型、产品的更新换代非常快,如果一味积压会导致销售战线拉得更长,而更不为购房者所接受。另外,也有专家建议开发商在营销、售楼员在介绍房源时应尽可能地细节化、具体化,给购房者一些可见、可感的正面信息,不要一味灌输一些宏观务虚的理念。让购房者看到实实在在的优势,才能打动人。

政策风向:多部委频繁表态,防止10月份房地产过热

9月,全国土地市场呈现出了年内最热闹的景象。虽然住宅市场并未出现火爆态势,但住建部、国土部、国税总局等多部委接连表态,预防10月楼市旺季出现保障性增长。住建部称房价不会反弹。随着交易量回升,部分城市房价环比出现微涨,但多数城市房价同比仍为下降,没有出现大范围房价大幅反弹现象。9月13日,国土部发文表示,要对土地交易市场进行检测,重点监测土地溢价率过高、土地底价设定过高等情况。同时跟踪拿地密集企业的开发节奏,杜绝囤地行为。今年9-10月的市场房企库存有所下降,但仍然偏高。大房企资金压力明显缓解,但中小房企仍不宽松,信贷环境依旧偏紧。

开发商动向:"金九银十下半场"密集推盘

随着"金九银十"下半场来临,房企亦在调整推盘计划。如碧桂园旗下全线项目将推出18个新盘或加推盘,包括碧桂园凤凰城(广州)、顺德碧桂园等成熟社区,也有武汉生态城、广西平果碧桂园、东莞塘厦天麓山、时代城等全新项目。碧桂园方面仅仅在大本营广佛地区,就有8个新盘或加推盘。其他众多一线房企也都押宝"金九银十"。越秀地产近期亦将在广州齐推7个项目,而且还推出"7盘联动"的优惠活动。此外,金地集团亦计划在9月和10月新推或加推盘项目25个,遍及16个城市,其中包括北京、上海、深圳、广州、南京、天津、武汉、沈阳、大连等地。房企近阶段密集推盘,二线城市热过一线城市。

市场走向:深圳、北京9月成交明显放缓

金九已至月底,深圳楼市并未迎来传说中的销售旺季。9月第三周深圳一手住宅成交量更是环比下降了21.2%,仅成交532套,创下20周以来的最低成交量。与此相反的是,一手住宅均价达20738/平方米,环比上涨了10 .59%,量跌价涨走势明显。前几个月的楼市回暖,增强了开发商涨价的信心,从而逐渐调高了新盘售价并相应地减少了折扣优惠。这样,也为国庆黄金周的促销打折留下了更多的操作空间。北京中原地产市场研究部统计数据显示,从9月初到9月23日,北京新建住宅均价为20330元/平方米,环比微跌;签约套数为7294套,比8月同期骤降33.3%。有媒体戏称北京9月的成交低迷为"金九哑火"。

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