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线下服装店之殇

发布时间:2020-02-11 04:25:08 阅读: 来源:磁力搅拌器厂家

(速途网专栏 作者:张辉)几年前,如果你在地下商场拥有一个实体店,并且装修不错,月入数千却也是常事。很多人都有这样一个想法,去人流量大的商场开个店,要么做代理,要么去进货零售,赚取差价,小康生活还是有的。Time has changed!江湖已经不是那个江湖,只有懂得适应江湖规则的人才能生存下来。

线下实体店的生存困境

1、成本上扬,难以控制

线下服装店曾经也是个香饽饽,很多年轻女孩在结婚之前都有两个愿望。一是希望有自己的一番事业,到地下商场开个服装店,卖自己喜欢的衣服;二是找个好男人嫁了。现在,很多人都把第一个愿望省掉了,直接就想找个好男人嫁了。为什么当初那么受欢迎的线下服装店却饱受现在开店人的诟病呢?其实,最主要的原因在于成本方面。首当其冲的就是房价的问题了,中国的房价从2008年之后就坐上了火箭,难以望其项背。房价增长的幅度远远大于人们收入增长的幅度。线下店大都处于繁华地段,房租增长的幅度远远大于房价增长幅度,而服装店要有很高的关注度,那么去人流较高的地方是最好的选择。房价成本决定了线下服装在价格上很难做出让步。然后是人力成本,物价增长过快,以至于现在的人在考虑工资薪酬方面都提升了一个档次。成本难以控制的就在于库存方面。卖不出去的东西是要自己处理的,处理就意味着牺牲利润甚至亏本,这方面是很难控制的。

2、同质化竞争过于激烈

群聚效应适合于人,也适合于商家。大家去购物,都是会往服装店聚集的地方。那么,商家字选择上也会往服装店多的地方去开店。这样能够增加进店顾客的数量,至于进店购物的转化率有多少,这就得看顾客本身的喜好及想法了。那么,大家都向一个地方聚集,必定会带来同质化竞争。同质化竞争即大家都卖的是同一款产品,只是在价格上有所差异。举个很简单的例子,重庆杨家坪地下商场是一个主要靠卖服装带来人气的地方,该商场约400余家店铺,80%在卖服装,而又有半数以上卖的是女装,同时,卖女装的店铺里面,基本定位在20—30岁之间。这么大的同质化竞争,如何才能带来更多的顾客,更多的去吸引人也是各大商家每天睁开眼所考虑的事情。线下服装店大多都不是做代理服装品牌的,大家卖的东西都是从批发市场采购的,服装样式都差不多,自然价格的差异化不大。那么,如何去吸引人,如何去搞竞争?于是,大家都陷入了一个思维死胡同,认为实在没有差异化的样式和特色,就在价格上进行差异化,于是价格战就这样衍生了。其实,你真心的去问问那些做线下实体的服装店,他们和其他商店有什么本质上的不同,其实这个答案他们都不知道,顶多会说个性价比上有所差异。

3、高毛利带来的矛盾

线下实体店的成本过大,也难以控制。一旦换季,处理不掉的东西只有压箱底。所以,商家为了维护成本并且还要保持一定的盈利,只有在服装上架之时将价格定得稍微高一点。但高毛利却带来了很多矛盾,最主要的就是消费者购买时的决策难度。消费者最终购买商品的决定因素有三:款式、价格、服务态度。简称性价比+购物体验。上面已经说过了,同质化严重,款式上很难有多大变动,只有在价格上和人产生差异才能让顾客最终决策购买,这就是矛盾所在。同时,线下很大一部分店的回头客是比较多的,对于这部分老顾客来说,回头的主要原因就是你能给他一部分折扣优惠。所以,慢慢演化就是高毛利变成低毛利,低毛利又难以维护高成本,这就是痛处所在。

4、网商带来的实体冲击

网商,这个现在很时髦的词,却是线下实体的难言之隐。网商也是最近几年火爆起来的,并且这个火爆的劲头还在增长。网商对于线下的优势在于无需店面租金成本,并且在库存方面也好解决,可以去唯品会等网站进行代销。阿里巴巴最近推出了一个一淘火眼的应用,其基本原理就是你去线下实体店购物,只要看到商品的价格和款式,可以通过该应用扫描一下该商品,然后天猫就会自动的跳出该商品在天猫的价格和介绍。这无疑是线下实体店是无法比拟的。并且,随着科技的发展,线下实体店却没有多大的进步,而线上却会强势增长。2013年将会是网商更加迅猛的一年。

未来在哪里平凡

线下实体店问题颇多,困难重重,那么线上会有别样风景吗?其实不然,线下的问题同样会出现在线上。线上网店做服装的是几十万家,盈利的也不多。都面临的问题是如何推广自己的店,线上推广的成本跟线下比起来差不多。线上的流量比较大,线下的转化率高。对于线下服装店,我暂且不提供什么策略性的东西,就提出四个建议。一是服装尽量寻求主流,寻求差异化。二是维护自己的服务质量,并且和老顾客保持沟通。三是尝试多线发展,依靠老客户的优势,寻求线上和线下的共同发展。四是尝试往上游走,即往批发商的地位上靠。如果各位读者有感兴趣的,可以看看我接下来的文章,关于如何做淘宝的策略等等。

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