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传统行业质变倾覆或者痛苦蜕变

发布时间:2021-01-21 05:51:35 阅读: 来源:磁力搅拌器厂家

第一节:爷,大爷,老太爷!

从传统的营销4P理论来看,产品(Product),价格(Price),渠道(Place),促销(Promotion)为其核心内容。自1960年4P理论正式诞生之后,传统企业线下实体就一直遵循着这个营销理论。生产出产品,然后定好价格,找代理分销,用促销手段推动,一直都这样玩的。在那段以“生产厂家”为主体的经济发展模式中,传统企业有着得天独厚的优势。

正如今天的茅台五粮液之流,沾了特权的光,将传统企业的牛逼哄哄的样子演绎得淋漓尽致。

在商家经济为主的时代,信息相对不对称,不要说售后个性化服务这些了,就连买都是一个问题。再加上很多年计划经济的推波助澜,从事传统企业或者实体的人自以为自己是爷,因为有看得见摸的着的实实在在的,而且还有固定资产等作为保本;在他们看来,用户都是愚昧的,只知道看得见摸得着,也只知道买和卖。随便生产一些商品,哪怕里面有三聚氰胺或者火腿肠里面有玻璃,都没什么,只要再多拍几个广告,危机公关多花一点钱,再高一些哭啊闹啊的小动作,就很容易欺瞒过用户。

第二节:用户的觉醒

1995年是一个标志性年份。从那时候开始,人们知道了世界上居然有一种东西叫做互联网。在网上居然可以聊天,居然可以写信,居然可以看各种新闻各地的资讯。

最为关键的是,居然还可以买东西,卖东西。以前要开个店做个生意,要这样证件那样证件的,在网上居然可以少盖很多章去做生意,而且还不用付租金请小妹看店子。

就在这个神奇的互联网上,人们居然可以看到别的地方某些人吃了什么奶粉头变大,居然可以看到视频里面报道某人买的火腿肠里面有玻璃,居然还可以看到某种手机会自动爆炸。。。

就在这个神奇的互联网上,人们居然可以随心所欲的挑选自己喜欢的商品,不用再一亩三分地上面挑来挑去还是那几样,更不用买点东西被宰了又宰。。。说起来,互联网真是一个好东西。用户居然可以发现,原来自己也是可以按照自己的意愿去获得一些尊重的。

第三节:商业经济的发展

时间缓缓推进到二十一世纪。在此之前的商业经济中,生产厂家和线下实体店铺拥有绝对的发言权。在信息不对称原则之下,用户拥有并不多的选择权和话语权。这决定了在这种商业经济模式中,用户属于被支配的群体,是弱势群体。用户买的好或者不好甚至出现了什么质量问题,对于生产企业来说,无伤大雅,反正其他更多的人并不知道这些事情。

加上那时候的新技术更迭并不是那么的快,所以,传统实体经营主们活的很滋润。

但是,随着互联网技术的普及,用户们开始觉醒,懂得了按照自己的意愿去选择,然后加上各种高科技技术在生活中的应用嫁接,那些之前的老太爷们的优势开始逐渐逐渐的弱化;再加上营销方式的变革,那些靠天吃饭或者拍几个业务员出去然后一堆爷们在办公室里面潇洒的企业就免不了没落或者衰退。

应该这样说,现在的商业经济已经悄然进入了“以用户为中心”的时代。一切以用户的根本需求出发,按照用户的意愿来生产,定价,营销或者促销,按照用户的意愿来嫁接各种新技术,这是现在的基本情况。贴近用户一些,让用户更加满足一些,这是这个时代做任何企业应该遵循的一条规律。

第四节:产业升级之殇

其实很多人都是意识到传统实业经济面临或者即将面临的问题的。老迈的设备,老迈的技术,以及老迈的分销方式成了产业发展进程中的制肘;再加上过多的强调人在生产中的作用,以致于在劳动力成本大幅上扬的今天,企业的累计负担越来越重。

再加上通货膨胀所带来的原材料、物流等价格上涨,产品同质化竞争的加剧,企业生存的空间越来越窄。在这样的基础之上,企业不得不迫切进行产业调整和模式升级。但是基于此前企业的发展基因中模式自身创新力不够,导致转型或者升级的动力不足,加之以前一直在透支企业的未来成长能力,所以,无数的传统企业不得不寻求融资,期望借助政府中小企业融资来破除这场生死变局。

但是,资金并不是妈妈的奶说有就有的。产业升级需要钱,房地产需要钱,国家运营更需要钱啊,无数之手等着救济款,粥少人多,最终的结果只能是利益大户能够获得一些资金苟延残喘,而大多数的小企业中型企业只有自救。断腕断臂或者什么的,在现在这个时代,活下来,比什么都强!

同样的事情发生在实体零售业中。网络电商的持续增长,用户的日益稀少,实体店面租金日渐增加、各种税负的增加。。。让做传统实体的商家收入越来越少甚至入不敷出。不做了吧?一家人都等着吃饭呢,继续做吧,大家都明白靠天吃饭没多少转头,看运气了。

早死和晚死,都是死,只是时间不同而已!所以,从目前状况来看,大多数的实体企业或者线下终端,实际上开始是垫板上的肉,尽管在极力挣扎,但还是无奈的在等待着命运的裁决。

第五节:生死破局

汉姆雷特说过:生或者死,是一个沉重的问题。这个话放在2012掘墓时代,是非常适合的。倾覆或者蜕变是一定的。到底该怎么样做呢?不是每一个人都可以像关羽刮骨疗伤那样镇定自若的。

有的是因为自身的各种难题,转换的成本实在太高,所以并不愿意接受锋利的手术刀的洗礼。所以,这样的最后结果就是“安乐死”。在一片静默中在自我陶醉中在慌乱的忙碌中没落抑或死去,形如柯达和摩托罗那。

更多的是被迫临阵磨枪到处乱抓,没有办法的办法,看着日渐减少的销售额和毛利率,是个人都会去想办法。一种是将原有产业嫁接上新技术寻求破局,比如现在鼓吹的互联网电视;再比如有些传统行业加紧快上电商项目,形如飞虎乐购。

更有甚至是在一片混乱中希望逆势而出,比如做山寨机还希望做山寨机可以继续,做LED的希望还可以做LED。。。

大势所趋,易经曰:顺势而为,方可获益多多;逆势而为,势必壮烈!

做企业的更或者是做生意的人,一定要有这样的一种基本素质,那就是在压力越大越是困难的时候越是要冷静。只有冷静,才能像孤傲的狼一样,出击迅速果断,斩获颇丰。

第六节:倾覆或者痛苦蜕变!

有一种商业模式叫做O2O。O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。 这段解释是从百度里面弄出来的。只取了其中一句话。原因是后面的并不认同。

就目前整个世界范围里面来说,O2O模式的操作者不乏有人,但是似乎并没又得到很多认可,比如中团网搞得那个,差不多就只是一个老瓶装新酒,还有大众点评网也在号称O2O。

O2O模式的精髓,个人认为应该是用户的基本需求和商业的发展需求的高度融合。当用户的衣食住行都必须得依赖于整个模式了,那才是真正的O2O。形和神尽管很像,但是始终无法获其精髓。

我们试想:当一种O2O模式能够将所有互联网形式和用户的所有行为以及线下所有商业形式统一在一起的时候,会给现有产业带来什么样的冲击?

值得思考!这并不是一个难题!

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